Первое приближение к сотрудничеству.

Практические советы о том, как обратить на себя внимание, подобрать соответствующий материал для промоушена и произвести хорошее впечатление
на потенциального дилера.

Собеседование
Если нужные вам контакты налажены и ваши материалы привлекли чей-то интерес, вскоре вас пригласят на собеседование. До этого момента вы никогда не были так близки к успеху: это ваш шанс заключить выгодную сделку - так используйте его! А чтобы произвести наилучшее впечатление, запомните главные правила:
Расскажите о своей технике. Для того, чтобы оживить атмосферу собеседования, затроньте некоторые любопытные аспекты своей техники. Например, показывая картины, выполненные аэрографом, я люблю описывать, как мне приходилось осваивать азбуку живописи аэрографом, так как в то время сколько-нибудь серьезные методические разработки по аэрографии были практически недоступны. Каждый художник владеет большим количеством рецептов и технических знаний, накопленных за свою карьеру. А поскольку дилеры, в большинстве своем, занимаются этим бизнесом потому, что искренне любят искусство, такая информация может показаться им очень привлекательной.
Станьте для дилера "проводником" по вашему творчеству и материалам. На собеседовании вы должны представить брошюру, "портфель работ" или другие материалы, приготовленные для встречи. Попытайтесь удержать внимание дилера как можно дольше - оно должно быть сконцентрировано на вас и на ваших работах. Если просто оставить весь "информационный пакет" в офисе галереи, он легко может быть утерян или забыт; на него могут не обратить внимания. Как правило, дилеры буквально "засыпаны" рекламными материалами, поэтому интервью-собеседование представляет исключительную возможность не только показать свои работы, но и рассказать о них - не упускайте ее.

Приходите подготовленным.
Лучше перестраховаться: возьмите с собой видоискатель (устройство для просмотра слайдов) карманного размера на случай, если диапроектор галереи в ответственный момент откажется работать. Я слышал шокирующие истории о том, как дилерам приходилось просматривать слайды на просвет. К счастью, у большинства дилеров всегда есть все необходимое для внимательного просмотра слайдов. Некоторые дилеры будут настаивать на том, чтобы помимо слайдов вы показали и оригинальные произведения. С их точки зрения, это лучший способ определить, подходят ли картины для их галереи.
Однако галереи часто расположены на оживленных улицах, где всегда не хватает места для парковки и транспортировка оригиналов представляется весьма проблематичной. Будьте готовы и к этому неудобству.
Работы на бумаге - акварели, рисунки и т. д. - можно переносить в портфолио крупных размеров. Если же это живопись на холсте, возьмите с собой лишь два-три, в зависимости от того, что легче поддается транспортировке.
Убедитесь, что рамы или паспарту, в которые вставлены работы, изготовлены на профессиональном уровне. Картина в раме низкого качества не произведет хорошего впечатления. Стоит также обратить внимание на размер картины, предназначенной для показа. Крупные работы занимают значительную часть выставочного места галереи, поэтому вещи меньшего размера имеют больше шансов на успех - по крайней мере, первоначально.

Заключительное соображение
После того, как все оговорено и сделано, успешная творческая карьера целиком зависит от ваших усилий. Немногие поклонники живописи подозревают, что наиболее известные художники, наряду с творческими способностями, обладают тонким деловым чутьем и очень настойчивым, даже агрессивным характером.
Успех в острой конкурентной борьбе приходит к тем, кто верит в свои силы и целиком отдает себя не только искусству, но и собственной карьере.

Только не в субботу!
Фактор времени играет большую роль, если вы хотите привлечь к своим работам дилерское внимание. Например, в поисках возможности продемонстрировать картины в течение зимних месяцев и рождественских праздников - периода пика спроса и реализации, - свяжитесь с представителями галереи заранее, например, предшествующей весной. Кроме этого, помните, что многие галереи в летние месяцы практически бездействуют, поэтому их осенние и зимние экспозиции планируются до сезона отпусков. Конечно, можно связаться с галереей и ранней осенью, если ее работники корректируют свой выставочный календарь сразу после возвращения из летних отпусков.
Не звоните дилерам в конце рабочего дня. После многочисленных встреч с клиентами они настраиваются на домашний отдых. Лучшее время для визитов - утренние часы вторника. Галереи, как правило, закрыты по воскресеньям и понедельникам, поэтому ко вторнику дилеры успевают хорошо отдохнуть и подготовиться к встрече с художниками. Избегайте контактов по субботам: дилеры в этот хлопотливый день чересчур заняты и сосредоточены в основном на продажах.

Опережая конкурентов
И еще один важный момент - нужно найти тех представителей галерей, которые бы откликнулись на приглашение посетить вашу мастерскую. Большинство дилеров охотно принимают подобные приглашения, но сталкиваются с проблемой - как совместить время визитов с их и без того плотным графиком?
Лучший способ преодоления этого препятствия - сделать предложение наиболее привлекательным. Сперва вышлите всем интересующим вас дилерам приглашения на выставку с вашим участием. Дилерам гораздо проще посетить публичные мероприятия, чем принимать приглашения в мастерскую художника, о котором они ровным счетом ничего не знают. Если им понравятся ваши работы на выставке, они наверняка захотят посетить и мастерскую.
Если дилер принял приглашение встретиться с вами в мастерской, постарайтесь также пригласить в назначенное время кого-нибудь из влиятельных художественных кругов.

Розалинд МИЛЛЕР